الإعلان التجاري وأثره على المستهلكين
يؤثر الإعلان على المستهلكين بعدة طرق ، منها:
- يؤثر الإعلان على المستهلكين من حيث الميزانيات الفردية والقوة الشرائية.
- يفضل المستهلك تجربة سلع جديدة ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالسلع الغذائية.
- يختلف سلوك العميل بشكل مباشر أو غير مباشر عن الإعلان.
- يساهم الإعلان التجاري في تقوية العلاقة بين الفرد والمجتمع لأنه يخلق نوعًا من التواصل بين المجتمعات والشرائح الاجتماعية المختلفة.
- ترسيخ عادات جديدة للمستهلكين ، مثل استخدام منتج جديد عند تطبيقه لأول مرة.
- تسهيل الحياة للمجتمعات من خلال توفير السلع والخدمات بأقل الأسعار وأفضل الخيارات.
الأهمية الاقتصادية للإعلان التجاري للمستهلكين
أي إعلان تجاري يهدف إلى تحقيق نتائج اقتصادية معينة وهي كالتالي:
- يؤثر الإعلان على الاستثمار من خلال تضخيم حجم الاستثمار بطريقة تعود بالنفع بشكل كبير على الدخل والفرد.
- التأثير على سعر البيع ، لأن الإعلان عن المنتج وتسعيره يحدد سعره للتاجر في الأسواق مما يمنع الاحتيال التجاري.
- يزيد الإعلان من جودة المنتج لأن القائمين على إنتاج المنتج يسعون جاهدين لجعل منتجاتهم عالية الجودة قدر الإمكان بحيث تنجح بين المنتجات الأخرى.
- زيادة حجم الإنتاج ، لأنه كلما زاد حجم مبيعات منتج معين ، زاد حجم الإنتاج.
- يؤثر الإعلان على حجم العرض والطلب لأنه يساعد في الحفاظ على استقرار السعر عند مستوى معين.
- يؤثر الإعلان التجاري على تكاليف التسويق لأنه يعتبر أحد الأجزاء الأساسية لتكاليف الإعلان.
ميزة الإعلانات
يهدف الإعلان التجاري إلى تحقيق مجموعة من الأهداف وهي:
1- صقر الوعي
- يوفر الإعلان معلومات معينة حول المنتج وبالتالي يزيد من وعي المستهلك بقيمة السلعة المعلن عنها.
- عند مشاهدة إعلان عن منتج أو سلعة جديدة ، يزداد وعي المستهلك بوجود هذه السلعة مع تكرار مشاهدة الإعلان.
- إن وعي الناس بهذا المنتج يجعل هذا المنتج متميزًا بين المنتجات الأخرى في السوق.
2- تذكير المستهلك بشراء المنتج
كثرة الإعلان وظهور المنتج أمام العميل من العوامل التي تذكّر المستهلك بشراء هذا المنتج وتذكيره بأن هذا المنتج متوفر في السوق عندما يفكر في شرائه.
إن عدم التوفر المستمر للبضائع لدى العميل يجعلهم ينسون ، على العكس من ذلك ، الظهور المستمر للبضائع أمام العميل يجبره على قبول الشراء.
3- تغيير الانطباع عن العلامة التجارية
كثير من الناس يشترون فقط المنتجات من العلامات التجارية المعروفة ، ولكن هناك منتج بنفس مواصفات العلامة التجارية ، ونفس الجودة والسعر الأفضل.
يغير المستهلك انطباعه عن العلامة التجارية ويتفاعل مع العلامات التجارية الأخرى.
4- تسهيل عملية البيع
يؤدي الإعلان عن المنتج إلى زيادة ثقة المستهلك بالمنتج وبالتالي تسهيل عملية البيع مما يحفز العملاء ويزيد من رغبتهم في شراء المنتج.
5- تشجيع البيع المباشر
الترويج لمنتج في أكثر من مكان وبأكثر من طريقة يضغط على المستهلك حتى لا يفوت فرصة شراء ذلك المنتج بسبب العروض الخاصة التي يتم تقديمها على المنتج.
6- بناء صورة وسمعة العلامة التجارية
- الهدف الأساسي للإعلان التجاري هو بناء صورة إيجابية عن هذه السلعة في ذهن الجمهور.
- تقدم العديد من الشركات بعض المنتجات عالية الجودة على الرغم من ارتفاع سعرها ، إلا أن جودة المنتج تجعل الجمهور يشتريه بسعر مرتفع.
- تسعى نسبة كبيرة من العملاء للحصول على وسام التميز ، حتى لو دفعوا المزيد من المال مقابل السلعة.
تأثير الإعلان على المستهلكين
يؤثر الإعلان بشكل مباشر على المستهلكين وأسباب شراء المستهلكين للسلع هي كما يلي:
1- التعليم
يؤثر مستوى التعليم على الفرد والخيارات والأسلوب وأسلوب الحياة الذي يتبعونه.
يمكن للفرد أن يفهم نفسه واحتياجاته بشكل أفضل من خلال التعليم ومن خلال الصقارة على مستوى ثقافته.
2- الضغوط الاجتماعية
تعتبر الضغوط الاجتماعية من العوامل المهمة التي تجعل المستهلكين يقبلون شراء سلعة أو منتج معين.
يمكن أن تكون العناصر التي تتحكم في الضغط الاجتماعي هي أدوار الأسرة والأصدقاء والأقارب والجيران ، لأن العيش مع أشخاص معينين يؤثر على عادات الشراء.
3- القوة الشرائية
تؤثر القوة الشرائية للمستهلك بشكل مباشر على وضعه الاقتصادي وقدرته على الشراء.
تحقيقا لهذه الغاية ، يجب على المعلن أن يوازن بين القوة الشرائية للمستهلك مع مدة السلعة المعلن عنها وأهميتها.
4- أسلوب الحياة
- يؤثر نمط الحياة الذي نعيشه بشكل مباشر على اختيار المنتج أو السلعة التي نحتاجها.
- لهذا ، يتم تحديد أولويات شراء السلع بحيث يتم إعطاء الأولوية لشراء المواد الغذائية والملابس والأدوية وغيرها.
- الاختلاف في نمط حياة كل شخص يجعله يركز على شراء سلع معينة أكثر من غيرها ، على سبيل المثال ، يركز الرياضي على شراء الملابس الرياضية ، والطبيب يهتم بالسلع الطبية ، وما إلى ذلك.
5- التأثر بالإعلانات
تؤثر الإعلانات بشكل مباشر على قرار الشراء واختيار العلامة التجارية المناسبة لأن العديد من الإعلانات لها تأثير سحري على العقل والأفكار.
مساحات إعلانية
هناك العديد من الأماكن التي يمكن للمصنع من خلالها عرض إعلانه حسب إمكانياته المالية ويتم تمثيلها على النحو التالي:
- تلفزيون.
- مذياع.
- اعلانات مطبوعة.
- اللوحات الإعلانية.
- البريد التقليدي.
- وسائل التواصل الاجتماعي.
- الإعلانات المدفوعة من الإنترنت.
بموجب هذا ، قدمنا الإعلانات التجارية وتأثيرها على المستهلكين ، وشرحنا الأثر الاقتصادي للإعلان التجاري والأهداف التي يحاول الإعلان تحقيقها. نأمل أن يعجبك الموضوع.