كيف تصبح وكيل شركة
مندوبي المبيعات هم من يقومون بتسليم المنتجات لمتلقيهم وهي من المهن التي توسعت في الوقت الحاضر وأصبحت مطلوبة للغاية من قبل العديد من الشركات في العديد من المجالات ولكي تصبح مديرًا تنفيذيًا للشركة تحتاج إلى بعض المهارات في إنشاء الحوار والمناقشة بطريقة جيدة.
لذلك ، للإجابة على سؤال كيف تصبح وكيل شركة ، يتطلب الأمر الحصول على شهادة في مجال الأعمال ، ولكن بالإضافة إلى هذه الشهادة ، تحتاج أيضًا إلى بعض القدرات والمهارات التي ستساعدك على إنجاح هذا العمل. وتحقيق النجاح للشركة. شركة.
أهم نقاط المدير التنفيذي للشركة
استمرارًا لمحادثتنا حول كيفية أن تصبح وكيلًا لشركة ، تجدر الإشارة إلى أنك تعرف عددًا من النقاط المهمة التي تحتاجها لتصبح وكيل أعمال ممتازًا ، ونشرح هذه النقاط من خلال الأسطر التالية:
- فكر مليًا في طريقة الاتصال بين البلدان أو المدن التي ستتم مناقشتها ، سواء أكان تصديرًا أم استيرادًا ، وحتى السفر إلى البلد الذي سيتم مناقشته ، والذي قد يكون في بلدان مختلفة ؛ هذا للاستفسار والإبلاغ عن شركات الاستيراد والتصدير الموجودة هناك.
- إجراء بحث أو دراسة استقصائية حول أكثر المنتجات شيوعًا والمطلوبة في الأسواق في ذلك الوقت ، ومن الضروري النظر إلى عوامل النجاح الرئيسية للمنتج ، وتحديدًا تحديد العملاء للتعامل معهم ، ونوع العمل الذي لديهم. من المهم أيضًا معرفة الطريقة المناسبة لبيع المنتجات سواء من خلال الموزعين أو التواصل المباشر مع العملاء.
- بناء مبنى ، والغرض منه هو تسهيل نقل وتخزين البضائع والمنتجات من الشركة المصنعة إلى الموزع.
- كتابة خطاب تمهيدي لشركات التصدير والاستيراد ، وكتابة تعريفها ، والمنتجات التي تركز عليها ، ونقاط الاهتمام المتعلقة بمندوب المبيعات فيما يتعلق بالمعدات اللازمة لإكمال عملية استيراد وتصدير البضائع.
- من الضروري تقييم جدوى الاتصال الخاصة بممثلي الشركات الأخرى وكذلك الموزعين ؛ هذا هو السؤال عن الوقت المطلوب لإكمال عمليات الاستيراد والتصدير.
- بالإضافة إلى ذلك ، من المهم كتابة عقد عمل مع شركات التصدير والاستيراد والتأكد من موافقة الموزع على جميع تفاصيل العمل مثل: (طريقة الدفع – قيمة العمولة – طبيعة العقد إذا كان هناك إمكانية التمديد من عدمه – مدة العقد بين الطرفين – شروط إلغاء العقد بين الطرفين).
- تحتاج إلى إجراء التقييم الخاص بك وأيضًا تقييم المنتج بسبب العمولة التي يتلقاها الوكيل من شركة الاستيراد والتصدير التي يعمل بها ، وغالبًا ما تكون 10٪ من المنتج ، ثم قم بضرب هذه النسبة في التصدير والاستيراد السعر ، ومن مقدار العمولة التي يكسبها من كل منتج يبيعه.
تعريف المجتمع
بعد البحث عن إجابة لسؤال كيف تصبح مديرًا تنفيذيًا للشركة ، من الضروري معرفة ماهية الشركة تمامًا ومعرفة معلوماتها جيدًا ، لأن الشركة هي كيان قانوني تم تشكيله وتأسيسه من قبل مجموعة من الأشخاص.
هذا لغرض إدارة عمل معين وإدارته على نطاق واسع وهناك العديد من الطرق لتنظيم شركة تعتمد على الضرائب والمسؤولية المالية لقانون الشركات.
كما يتم إنشاء منطقة العمل العامة التي تحددها الشركة وأيضًا يتم اختيار الهيكل العام بعناية وعمق دون أي تسرع مثل: (ملكية – شراكة – شركة).
القسم الرئيسي للشركة
بعد معرفة الإجابة على سؤال كيف تصبح مديرًا تنفيذيًا للشركة ، تجدر الإشارة إلى أن كل مؤسسة تضم مجموعة من الأقسام الأساسية التي لا يمكن تجاوزها ، لأنها من خلالها يتم تنظيم الشركة أو يتم تنفيذ الأعمال العامة للشركة ؛ لذلك نوضح هذه الأجزاء باستخدام النقاط التالية:
- قسم التسويق التجاري.
- دائرة البحوث والتطوير.
- قسم الانتاج.
- قسم المشتريات.
- دائرة شؤون الموظفين.
- قسم المالية والمحاسبة.
وكالة
يشار إلى عقود الوكالة على أنها عقد بين طرفين يتفاوض الطرف الأول من خلاله مع الطرف الآخر للقيام بأعمال تجارية نيابة عنهما مقابل مقابل جوهري يتم الاتفاق عليه ووضعه في العقد والموافقة عليه من قبل الطرف الآخر.
هذا الطرف هو أيضًا رابط أو وسيط يمارس الأعمال والأنشطة دون تعريض الطرف الأول لأية مخاطر أو مسؤولية ، باستثناء احتمال وجود بعض النفقات الإضافية في حالة احتياج الوكيل للسفر.
أحد الطرفين هو مؤسسة تجارية أو شخص طبيعي ، والطرف الآخر يكسب عمولات في مقدار المبيعات التي يقوم بها نيابة عن الطرف الأول ونسبة متفق عليها في العقد ، وتعتمد هذه النسبة على القطاع الخاص في الدولة. عمل الطرف الأول ويلزم ألا تتجاوز مدة سداد هذه العمولات 30 يوم آخر عمل له.
أنواع البيع
جدير بالذكر أن هناك العديد من أنواع البيع التي تحتاج إلى معرفتها من أجل الاختيار الجيد ووفقًا لقدراتك ومهاراتك ، وهذه من أولى وأهم الخطوات التي يتخذها الشخص ليصبح وكالة. ونوضحها بالنقاط التالية:
- الوكالة العامة: هي التي تمنحك سلطة شاملة وعامة لتنفيذ جميع المعاملات التجارية نيابة عن المؤسسة التي تعمل فيها كمندوب ، وفي هذه الحالة لا تحتاج إلى الرجوع إليها لاتخاذ أي إجراء.
- الوكالة المستقلة: هي وكالة تمنحك حرية التصرف والتعامل مع العقد دون أن تكون تحت سيطرة العميل في أي أمر سواء من حيث المهام أو التوزيع أو الأمور المادية.
- الوكالة الثانوية: هي الوكالة التي يتعامل فيها المدير معك مباشرة ويكون مسؤولاً عنك ، لأنه يمكنه منحك الإذن لفتح مكاتب في بلدان أخرى غير الدولة التي تقع فيها المؤسسة الأم أو في المدن المجاورة. .
- وكالة الاهتمام: وكالة تسمح لك ببيع منتجات وسلع الشركة والحصول على عمولة معينة أو نسبة مئوية من تلك المبيعات.
- الوكالة الخاصة: هذه وكالة تمنحك فترة صلاحية معينة تتعلق بالتداول والتعامل مع المعاملات التجارية التي تجريها نيابة عن هذه المؤسسة والتي يجب عليك الرجوع إليها في أي إجراء آخر ؛ هذا هو الحصول على الموافقة والإذن الرسمي للتصرف.
بعد أن تعرف كيف تصبح وكيل شركة ، فإن الأمر يستحق اختيار المؤسسة التي تريد العمل في مجالها ومقارنة الشركات في نفس المجال ؛ السبب هو معرفة النسبة المئوية للعمولات المتاحة واختيار العمولة المناسبة لك.