نبذة عن كتاب التأثير الخفي

حول كتاب التأثير الخفِيْ

ربما تكون أهم ميزة فِيْ كتاب The Occult Influence هِيْ الحبكة التي تدور حول الحصول على إجابات مناسبة لأسئلة مثل

أوضح الدكتور كَيْفَن كَيْفَ يؤثر هذا النوع من الأسئلة على كل من الذين يتحدثون بصوت عال والذين يعارضون.
أكد أن آلية رد الطرف الخصم تعتمد بشكل أساسي على الأفكار التي يحملها الطرف المتحدث الذي يطرح الأسئلة.
تعتمد الإجابات أيضًا على مستوى توقعات السائل.
تعتمد الإجابة على هذه الأسئلة الشخصية أيضًا بشكل أساسي على الكلمات التي اختارها السائل والبيئة التي يتم فِيْها الحوار.

يبرع كَيْفَن هُوجان فِيْ سرد أفكاره بطريقة سلسة، وهذا هُو سبب شهرة كتاب Invisible Influence على نطاق واسع، ومن بين أهم الأفكار التي يقدمها الكتاب

تعتمد أهم الخطوات التي يمكن الاعتماد عليها لإقناع الآخرين بالإجابة على الأسئلة الشخصية على الأسلوب الذي يعتمده المتحدث.
وتحدث الكاتب عَنّْ الأساليب بطريقة علمية، إذ يعتقد أن الطريقة لها أهم عامل فِيْ عملية التأثير الغامض، على حد وصفه.
وبالتالي، يعتقد الدكتور كَيْفَن أن الأساليب هِيْ التي تحقق الأهداف المرجوة فِيْ سوق العمل.
يسلط الكاتب الضوء أيضًا على أن الأساليب تحسن بشكل كبير عملية الاتصال.
وللأساليب أثر السحر فِيْ ضبط انسياب الكلام أثناء المحادثات، لأنها تحدد رفض الطرف الخصم أو قبوله.
خطر ببال الدكتور كَيْفَن أنه يرى الأسلوب كوسيلة للسيطرة على المواقف بحيث يمكن فهم معتقدات الآخرين وطريقة تفكيرهم.

يعتبر هذا الكتاب دراسة علمية اجتماعية نفسية على نمط من أنماط الاتصال التي تحافظ على العلاقات بين البشر، وبين جوانب أهميتها

يقدم الدكتور كَيْفَن فِيْ الكتاب أكثر من عشر خطوات يجب اتباعها فِيْ عملية التفاوض والمساومة للحصول على نتائج أكثر فاعلية.
يذكر مؤلف الكتاب أن عملية دمج الأفكار بين الناس تساعد فِيْ اتخاذ القرارات الصحيحة.
لعل أهم ما يتحدث عَنّْه الكتاب هُو لغة الجسد وضبط النفس.
كَمْا تحدث الكتاب عَنّْ الوعي الذاتي وكَيْفَِيْة تحقيق الثقة بالنفس.

العَنّْاصر التي قد تعجبك

حول كتاب احترام الذات

حول كتاب جمهُورية أفلاطون

كتب سمية الناصر

يحتوي هذا الكتاب على مجموعة من التقنيات الرائعة التي تظهر كَيْفَ يؤثر الناس على بعضهم البعض.
يجب على أي شخص يعمل للتأثير على الناس قراءة هذا الكتاب.
يعتبر الكتاب تحفة نادرة فِيْ علم التأثير وكَيْفَِيْة إقناع القائم بالمقابلة بالإجابة على الأسئلة دون الشعور بالالتزام بذلك.
هذا هُو الكتاب الذي يجعلك ببساطة رائعًا فِيْ الإقناع.

كَيْفَن هُوجان هُو مستشار ومتحدث دولي.
الدكتور كَيْفَن حاصل على درجة الدكتوراه فِيْ علم النفس.
يعمل كَمْدرب لعدة شركات كبرى.
مجال عمله هُو التدريب على إقناع المبيعات ومهارات الإدارة.
كَمْا يعمل فِيْ مجال التسويق للقادة الحكوميين، ومعلوماته دقيقة علميا ويمكن وصفها بالفريدة من نوعها.
يعتمد الدكتور كَيْفَن على العلم فِيْ أبحاثه المتطورة حول مفهُوم العقل.
تتكَيْفَ البرامج التدريبية التي تقدمها بشكل جيد للغاية مع ما تحتاجه المنظمات والشركات.
كتب كَيْفَن هُوجان 24 كتابًا.
يولي المؤلف فِيْ كتاباته اهتمامًا كبيرًا بلغة الجسد وتأثيرها.
تثق الشركات الرائدة فِيْ كَيْفَن هُوجان فِيْ دورة تدريبية حول تشكيل مفهُوم الديناميات البشرية، ومعرفته بلغة الجسد والإقناع، فضلاً عَنّْ أهمية دراساته حول التأثير فِيْ مكان العمل.

بالطبع، قدم الدكتور كَيْفَن هُوجان عددًا من الاقتباسات القوية والفريدة فِيْ كتابه، بما فِيْ ذلك

يفعل الناس المستحيل لتجنب الخوف والألم، ومن الطبيعي أن يخاف عميلك، فقد اتفق معه لأن هذا هُو الشعور الطبيعي للإنسانية وأخبره أنه على حق، فعَنّْدئذ سيهدئك الشخص أكثر وسوف يهدأ. ابدأ بالاستماع.
إذا لامس عميلك شيئًا عاطفِيًْا، مثل موقف حدث له أو مشكلة منزلية، فحاول أن تكون معه بحثًا عَنّْ إمكانية حل هذه المشكلة، وأخبره أنه يمكنه تأجيل مَوعِد الاجتماع حتى مشكلته. إذا كان هذا مناسبًا له.
نحن أنفسنا لسنا أفضل حالًا من الغرباء الذين لا يعرفوننا على الإطلاق فِيْ قدرتنا على التنبؤ بسلوكياتنا الشخصية.
حاول أن تكون قريبًا من شخصية الشخص الذي تقابله، لذا إذا كان جادًا فكن جادًا والعكس صحيح.